纺织辅料S2B供应链平台辅布司获数千万投资,松禾资本领投

辅布司 2020-03-20 17:50:06

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近期,辅布司获得数千万A轮融资,由松禾资本领投,和才基金、万鸿纺织跟投。

福州长乐区是全国超千亿产值纺织产业集群地区,也被称为中国蕾丝生产基地。万人牛牛首页数据显示,长乐蕾丝布料占全国70%的市场份额,年产值达到400多亿元,全球纺织辅料行业更是一个8000亿的市场。

2017年,辅布司开启“互联网+”转型,加大研发投入。2018年,辅布司平台上线,国内业务量相比2017年一下增长了九倍。万人牛牛首页让创始人高勇更坚定了通过技术改造传统行业的决心,2019年辅布司营收额达2.6亿元,预计2020年将进一步突破6亿元,持续保持高成长高盈利。

万人牛牛首页经过三年的发展,辅布司平台已经建立起坚实的技术矩阵以及广阔的护城河,在行业里,辅布司被称为“蕾丝界最懂互联网,互联网界最懂蕾丝的公司”。

从IT技术的角度看待传统行业,为上下游带来真切价值

在IT背景出身的辅布司创始人高勇看来,许多B2B平台只是披了一层互联网的外衣,其实还是干着传统贸易商的活,无法为产业链带来真实价值。因此,辅布司从2017年底平台成立伊始,凭借着在纺织辅料行业的经验积累,高勇为辅布司平台定下清晰的战略。

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既懂纺织辅料行业,又怀着对IT技术的一份执着,高勇在辅布司平台成立时,就按照行业不同环节的需求痛点定下了三阶段的平台发展路径:

1.平台流量入口:流量是决定平台是否能够做大的第一个关键。虽然辅布司过去做贸易商有一定的业务积累,在产品性价比上有一定优势,但如果没有为下游创造更多价值、解决问题,难以在短时间内形成流量入口。因此,辅布司以过去多年积累的大量蕾丝SKU数据为基础,建立了一个几乎是全行业最全的蕾丝花型数据库,并通过AI算法训练出了一个能够快速精准识别各种蕾丝花型的AI图像搜索引擎。以往,客户在采购时需要花许多时间把商品图片发在各种行业QQ、微信群,才能完成的流程,现在,客户在辅布司平台,就能立刻找到自己需要的商品。提供高性价比商品的同时,辅布司还为客户节省了大量时间,也因此在短时间内获取大量的下游客户流量,解决了第一步订单来源的问题;

2.虚拟云工厂:蕾丝辅料行业曾经是利润相当丰厚的产业,过去厂家疯狂的购买高价的设备,导致近年来出现了严重的产能过剩。高价设备的闲置和折旧给上游工厂带来了很大的压力,行业普遍存在着20%-30%的闲置产能。这时,辅布司平台凭着强大的订单消化能力,将上游工厂的闲置设备承包下来整合成虚拟云工厂,以相当低的成本获取设备产能为平台供货。工厂也因为降低了机器的闲置率,整体收入反而提升,整个产业形成一个良性、双赢的局面。

3.行业ERP+IoT:解决了下游的订单以及上游的产能后,平台自身还需要承担一个类似路由器的角色,能够让订单数据跟工厂设备层的数据能够快速、顺畅的对接流通。这个我们在去年有深刻的体会。2019年,在订单快速增加的情况下,由于蕾丝生产工艺的复杂性,生产数据涉及设备、针位、纱线、花型等各个方面,要以最高效的方式生产,就需要有最好的路由逻辑。去年ERP还没正式上线,某些环节仍需要依靠有经验的员工参与订单分派工作,导致去年某些月份出现了订单量超过平台消化能力的情况,今年初ERP上线后,这样的问题将得到获得解决。

万人牛牛首页凭借清晰的战略目标和高效的执行力,辅布司在产业链各环节都做到了真正的降本增效。去年,平台在全自营情况下,以低于市场15%~60%的价格销售,自身还能保持20%的高毛利以及持续的高速增长,成功验证了平台通过技术手段重塑辅料行业的价值理念。

下一个阶段,产业互联网除了交易,该走向何处?

高勇说,“辅布司平台从最初的定位就是一个S2B的供应链服务平台,我们现在已经把下游交易跟上游供应端的整合基础打好了,今年,除了继续加强技术研发之外,也目前已经谈定了几个区域的城市合伙人,把我们的供应链和IT能力赋能出去,进一步快速拓展市场。再来,由于平台能提供客户高性价比商品的情况下,辅布司是to B市场中少有能做到先款后货无账期的企业,下一步藉著这个基础,我们还打算加入供应链金融的服务,进一步接纳更多客户。未来,凭借着平台的行业影响力,我们能够在整个产业链上下游继续扩展纵深,从更上游的原物料集采,到下游的成衣设计、加工,能做的服务还有很多。”

谈及此次投资万人牛牛首页,松禾资本合伙人汪洋表示,辅布司属于传统行业数字化转型的成功案例,看好产业互联网赛道。万人牛牛首页本轮投资我们主要看重三方面:第一,蕾丝花边行业的上下游比较分散,并且存在供给过剩的问题,长乐中小企业生产商居多,缺乏销售能力。所以,我们很看好辅布司的S2B商业模式。万人牛牛首页第二,辅布司深耕蕾丝花边这个细分垂直领域十余年,整个团队很有经验。第三,长乐地区是蕾丝产业聚集地,商业氛围浓厚。

猎云资本副总裁万世丞表示,我们在看产业互联网时特别关注上下游对平台的看法,也很感谢高总在合作之初就十分坦诚、开放的配合我们对上下游进行了详细的梳理,我们发现辅布司为上下游带来的价值是很大的。在保障平台自身的利润空间情况下,上下游依然都十分愿意与平台合作,充分说明了在不损害各方利益的情况下辅布司提升了整体供应链效率,我们十分认可这种通过技术手段在供应链个环节创造价值的团队。尤其在2020年许多企业面临强大的现金流压力的情况,辅布司持续高速增长的情况下仍能维持先款后货,保证企业现金流安全,也反应了企业基本功十分扎实。猎云资本持续看好辅布司未来的发展,也十分有幸参与了辅布司的融资。

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