精彩演讲 | 汇通达副总裁孙超——农村电商的新生态、新格局

孙超 托比网 2018-07-30 19:37:51

2018年7月20日,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,托比网主办的中国第三届新零售供应链高峰论坛在北京歌华开元大酒店举行。本届高峰论坛的主题为“新业态、新技术、新格局”,由惠下单、宜信翼启云服、法大大和联动优势协办,来自全国各地的快消品B2B行业人、快消品互联网平台、投资人、快消品牌商、经销商、服务商代表以及终端零售品牌便利店共约1000人参与了此次会议。

快三平台中国电子商务协会B2B行业分会长、托比网创始人刘宁波先生致开幕词,汇通达副总裁孙超、宋小菜CEO余玲兵、果乐乐创始人兼CEO陈功伟、蔬东坡CEO罗明、大丰收联合创始人谭泽鑫、宜信翼启云服供应链金融商务总监彭波、中农普惠副总经理周昕等行业大咖均参与了本次高峰论坛,并发表精彩演讲。

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以下是由托比网整理的汇通达副总裁孙超先生的的精彩演讲。

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大家早上好!感谢二哥,感谢在座所有的嘉宾和远道而来的朋友们。我是孙超,来自汇通达,其实我们不是一个百分之百农业,但是我们一直在农村,在农村这个市场,包括农产品的上行下行一直做这样一个业务,所以今天并没有展开特别多,比如我们公司的模式本身背后的内容。分享一下关于农业和农村这个领域做了哪些内容。

快三平台今天主题也是给我一个命题,我们要讲一下农村的新的生态和新的格局,确实我们发现,做农业的还是非常辛苦的,一开场想代表整个做农村领域所有的农民,包括从业者表示一下感谢,你要去的地方都没有路。很多地方是没有车,你要想走出去。这对于每一个做农业、农村领域的人是我们自己给自己的一个高度的认可。所以我也希望开场借二哥的场合,所有人一起共同借大家的双手,给做农业的人一点掌声。

今天的内容是几个方面:我们公司很多人不了解,汇通达是一家什么样的公司?包括前段时间阿里巴巴45个亿,很多人没有看明白,怎么忽然有一家公司45亿支付宝到账了。其实在这个领域已经深耕八年了,核心还是以互联网的方式快速的改造和赋能整个这样产业链,所以汇通达公司一直定位是在科技型公司,是赋能型企业。通过这种方式让整个行业快速的重构整合,提升效率。

现在来讲,为什么叫生态?整个到现在经营状况都还不错,到现在全国覆盖率,已经是科技部的颁发的独角兽企业,现在整体全国差不多做到十九个省,全国4.39万个街道,农村乡镇也就2万多,不到3万。现在到1600个乡镇,将近1700个乡镇。快三平台全国差不多9万多家店,去年收入部分差不多200多个亿。融资特别强调一下支付宝到账的事,阿里45个亿是我们最后一部分(5轮融资,共计63亿),现在估值200多个亿。

特别讲一下培训这个事,农村每年培训4万多人次,这个领域是非常复杂,所以如果不做这样的,很多事情做不好,这个领域要改造的东西特别多。快三平台核心的模式用一句话讲明白,其实就是通过互联网平台+门店方式,把全国的店,位于乡镇上的店,通过所有的个店做上行。我们不能说做到C,趋势已经不叫农村了,通过镇的改造和赋能做快速的流转和服务落地。这是最重要的事情。

快三平台下面服务于农村家庭的资源,农村用户跟城市不一样,既是消费者也是生产者,他有自己的劳动力可以转移,有自己的农产品可以上线,有自己屋顶闲置资源可以变成生产力。把它资源帮他变现,创造收入。其中包含我们产品。这其实是我们背后一个比较深入的逻辑。

背后一个很重要的事情是汇通达不是一个简单的流通的公司,其实构建的是生态和规则,我们通过这种生态和规则快速的赋能,然后提高效率。激活了乡镇的生意、当地的经济以及当地的能力,可以向水龙头一样上行下行的效力,资金的周转。

通过+的方式,给所有的门店提供了5个方面的基础,我们所有的门店都是统一的IT系统,不管是门店上游下游服务商全部都是,包括金融、社群等等,我们都在做,这是我们做的五+的内容。包括所有的IT都是我们自己做,包含很多供应商的系统,门店零售系统、社群的系统,收银的系统,还有消费者终端2C的系统。其实是很完整,涵盖了从厂家到消费者整个的链路和场景,所以这是我们做的。我们其实通过这种方式快速构建了供应链,上行下行串一起,这时候游服务和通路在里面去流转。

这里面能看到我们做的试点,过去一段时间完全用闲散的门店和运营,包括农村的车辆做这样的送到,可以送装一体的服务。这是在过去试点一个阶段,包括劳动力上行,解决了大量劳动力上行的问题,包括小县城的时候,送四千人去面试。这里面的数量非常多,我们做了一家合资公司,物流也是独立一家子公司。光伏也是一样,光伏这个是农产品上行的业态,其实真的是一个支付,劳动力上行一年收入五万到六万块钱,这个其实早就脱贫了。

这是我们讲的给农村这样一个光伏,过去用了半年不到的时间,基本上也是覆盖140多个乡镇,做几个亿的光伏,包括农产品上行。我比如说几个小时,7个小时,24小时销售不少。这个很重要的是,精准找到这样的对称。怎样做农村这样一个领域,其实背后一直在思考一个问题,尤其在前段时间在内部讨论,包括给政府的,前段时间4月份组织一场全国的各地乡镇、镇长和副区长分管经济的领导一起做一个访谈、调研。我们怎样打造一个全新农村商业业态,而且这个业态达到两个目的:第一个保证企业可持续的增长。企业不可增长,这个业态就不能够持续,第二个怎样能够让这个事情可以推动乡镇经济的增长,包括这个农户生活水平的提升。只有两个做到的时候,这个业态才能得到更好的发展,所以基于这个思考的时候做了非常多研究和讨论。所以我们发现把农村市场快速流转的话,只做某个领域是比较难的。因为我们今天在座很多都是农业板块的大咖,发现农村这个市场,无论是供应链、人、物流、品质、买家这些都是非常难,好不容易找到一些货源,还要找买家。忽然间发现田地里的东西,通过你买了更多的钱,发现我原来卖这么多年的便宜了,马上就坐地起价。很多事情发现没有规则,我们切某个点,其他叫“按下葫芦竖起瓢”。在农村我们怎么做,其实三个非常重要:

首先要改造人,把当地的人能力意识不断的拉动起来,这是为什么每年要四万多人次的培训,你要让人去改造,把人的意识能力体能要发挥出来。

第二个就是地,最大的资源是土地,无论是做物流还是做相关的事情,怎样把这个地高效利用起来,这是我们在做的一个东西。

还有就是钱,他需要赚钱,上行下行这个经济告诉他的投入都需要大量的资金去支持和补贴。包括钱变成可再生的资源,还要钱变成钱,变成补贴式的,这个很难能持续的。所以这个很难能够变成可持续的增长。所以这就是我们在思考这个问题的时候,很重要的三个因素。

我们做这个事情的时候有一种思考,能不能做农村这个领域的时候,怎样去做乡村振兴,包括做农业的时候,能不能用新的思路既能够把一些商业通路打通,又能够解决存在的问题。想到最后的时候有一种方法,用互联网的产业思维激活关键要素,而不是完全重建,完全重建效率慢,成本高,不一定达到一定的效果。

怎样快速的激活原来的能量。让农村原来本来有价值的东西,让价值变得更有价值,这才是我们觉得更重要的事情。所以有一种概念就是说,要改变技术,改变农村的一些技术。要改变农村的一些基本的劳动力的行为和能力,还要改变土地,这也是国家政策三权分制,土地流转。这跟国家的政策相匹配,通过这种方式能够带来生产、经营、流通的举动,做一些升级模式的设计。所以我们当时给自己提出来,也是做新生产、新服务、新商业,这个属于农村里面完全不一样的内容。

其实把这个核心的思想,就做了一个提炼。本身的宗旨现在汇通达提的“五帮赋农”,以前是五+服务,现在是“五帮赋农”。盘活原来的资源,房顶、劳动力、车辆、农田,第二就是要满足它的需求,通过一二三产业融合的方式,满足所有服务商的诉求,商品上的诉求,这是我们要做得两个重要的思想。具体做法就分几个关键的步骤:通过互联网+产业+资本+服务,整体构建这样一个新的业态。用新的方式做的时候有三个很重要的部分,第一个就是我们必须要通过大数据的方式做建模,必须了解农村,不了解农村所有的生意比较难运转。第二个要有配套的产业落地,一定产业落地,不是点的落地。我们把服务体系要做好,这是我们在做的三个内容。所以第一个很大的事情,就是做大量农村的盘点和调研,包括实体分析。我们做了大量农村建模内容和数据,比如这里面能看到,其实农村跟城市是不太完全一样,基本上其实得到结果,进来多少钱花多少钱,几乎很少有余量,城市因为资产性收入。我们农村家庭有219个参数和数据,不断的细分,帮他们梳理。

通过这种方式可以归成十大类用户的群体,包括农产型各种方向的。有89项服务方案,不断的去迭代做一些服务的落地。我们刚才讲的产业,就是精准和识别以后,我们更多做产业配套,以乡镇网点为基础,第一全国的门店和仓库的网络,这个网络去建好。第二个是整个物流车队的物流快速的上行下行合作运转。

包括人员的服务网,农村本身在社区属性,怎样让原来的人迸发这个能量,发挥它的价值,这其实是我们在做产业的上型变成三大服务网络。这里面要做一些产业的叠加和融合。发现农村相关的产业通过刚才这个网络去叠加所有的产业,所有的内容。包括我们以一个店为中心,农业、文化、土地、流转,人才这个地方是现在在做的,大量的工作做这个技术工作,就是要快速的把这些人才的建设做好。基本上农业这个板块可以做大量的培训,包括农资的培训等,我们都有这样培训内容。

农村商业生态,其实不是一个简简单单做某个领域的流通,而是搭建一个服务平台,和关键链路和这样的产业在这个平台快速的流转,所以大家能看到我们其实做的是配套产业,通过产业驱动与数据驱动的方式把这个产业做的越来越清晰。

今天以乡镇的门店为基准做大量农村的资源和服务,里面就包含了我们上行、下行这样一个盘点,这里面包括新零售里面很多触点,大家也看到线上社群、社交圈。通过这种方式跟各地沟通的时候,数字化、服务化、生态化可以清晰的看到,看到所有的数据。农村的数据画像、土地的情况、商品的情况。所有的系统都是我们在构建,整个数据完全可视化,看到在线农户的情况,物品上线的情况。变成数字化和数据化乡镇化这样一个概念,会形成生一种数字乡村的这样一个情况。所以也能够把我们所有农业产业更高效,通过这种方式快速的流转和快速的服务和赋能,基于这样一个背景,差不多整个门店覆盖的用户群体是6700万农村。汇通达是一个平台,是一个强赋能的平台,构建一个全新的商业体,做这个事情的时候怎样去共创、共利、共享,并不是说我们只是做一个贸易,所以我们做这个事情的时候,我们希望通过这种方式以这种基础设施和赋能平台,加上所有产业的激活整合,整合相关的合作伙伴共同把这个事情做好,其实在今天的时候,包括也在想,其实和大丰收也好等等,接下来都会有深入的合作交流。

在农业农村这个板块,可能未来是一个一群人往前走,而且一群人才能走的更好,才能把这个事情做好。可能不是说某一家企业,或者某一个做到几十个,这条路确实比较长,确实比较波折,我也特别感谢二哥给这样一个专场,很少有人搞农业的专场。

基于当前国家的使命,因为我们做农村还是很重要的事情,从新的商业机会,我觉得也是希望在今天这个场合里面,也希望能够跟更多合作伙伴,包括二哥,包括在座所有在内后续可以建立更多合作的点,共同在乡村振兴,包括激活农村赋能这个领域,有更多的力量创造更多的价值。谢谢!

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