医药B2B平台医统天下试图改变医药流通

2016-06-15 09:09:49

口袋竞彩2015年10月,成立仅1年4个月的“医统天下”获得了由国家食药总局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》A证。医统天下采用的方式是全国布局,将做成首个覆盖全国的医药B2B第三方平台。

减少医药流通环节,使药品流通加价透明化,医药流通领域主要针对公立医院药品采购的轰轰烈烈的“两票制”正在进行中。与此同时,在互联网+的趋势下,针对医药市场的医药电商企业正在试图通过互联网的方式来影响和改变传统而又陈旧的医药流通行业。

“医统天下”就是这其中的一家,它要做的就是希望利用医药B2B第三方平台来减少医药流通的中间环节,让药厂、医药公司、药店以及医疗机构等更方便、更快捷的交易,提升药品流通效率,最终降低药价,普惠百姓。口袋竞彩近日亿欧记者对医统天下创始人冯立欣进行了专访。

口袋竞彩医统天下创始人冯立欣出生于中国北方药都河北安国,先后从事中药饮片、OTC等流通渠道工作,并于2005年创立了医药连锁品牌“万芝堂”,开始了零售药店的经营生涯。在二十余年的从业历程中,冯立欣发现了越来越多的药品流通行业存在的问题,比如信息不对称、药价虚高、分销链条长、灰色空间太多以及国家政策的制约等,如何去突破和改变现状呢?他意识到必须采用全新的方式——医药+互联网的方式去形成新的组织关系,新的业务形态。

一、获得A证,医药B2B第三方平台的开始

目前,医药电商还是一个持牌准入经营、政策限制性的行业。医药电商的牌照分为《互联网药品交易服务资格证书》A证、B证和C证。C证指的是连锁药店申请开设网上药店所需的牌照;B证医药企业才能申请;持有A证的必须是医药B2B第三方平台。

口袋竞彩据统计,截至2015年12月31日,全国累计有517家企业拥有《互联网药品交易服务资格证书》,与上年相比增加164家。从业务形式来看,386家企业拥有网上零售类B2C证书,新增122家;106家企业拥有批发交易类B2B证书,新增33家;全国累计有25家平台具有第三方交易服务平台交易证照,比上年增加9家。

A证是进行医药B2B第三方平台的资质,是众多企业包括互联网企业申请多年却依旧未得的牌照。2015年10月30日,成立仅1年4个月的医统天下获得了由国家食药总局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》A证,这是2015年国家局颁发的第5张A证,同时也是截至目前仅有的25张之一。对医统天下而言,获得A证之后拥有了重要的电商资质砝码,同时也是真正进入医药电商以及未来参与改进医药流通环节的起点。

二、如何解决“先有鸡还是先有蛋”的永恒问题

在线上,作为一个第三方的平台,起步阶段,最大的难点就是聚拢上游的卖家以及下游的买家上平台,这也是一直以来的“先有鸡还是先有蛋”的永恒问题。作为整个新兴的医药B2B第三方平台的创始人,冯立欣坦陈,这几乎是每个第三方电商平台都要经历和面对的问题。

“对于第三方平台来讲,买家和卖家算是两辆并行往前的车。口袋竞彩医统天下首先‘让产品先行以及卖家先行,让买家跟随’,要保证让每一个上平台的买家都能够充分找到适合他的足够的卖家与商品存在。具体的方式是我们通过市场活动比如市场补贴、市场服务、等方法,包括战略合作吸引各地的医药公司先入驻平台。”冯立欣说,“另外一方面,我们同步推进市场客户发展工作,从某种程度上来说,一个医药公司就可以满足大部分当地药店的采购需求。这本身就有一个关系存在,所以我们就先找一些基础产品,满足基础需要,然后再去丰富产品,满足更多采购需要。”

对于零售药店而言,医药B2B第三方平台可以为其提供多种选择,商品信息服务、商品比价、一键采购、营销服务等;对于商业公司而言,拓宽销售渠道、资源整合服务,数据服务等,以获取功能更多的采购用户。

三、全国布局,成首个覆盖全国的医药B2B平台

在线下,医统天下采取的方式是“布局全国”,做首个覆盖全国的医药B2B平台。对于这种全国布局的方式,“好处显而易见的。”冯立欣说,“医药B2B平台重线上而轻线下是不行的。一个药厂肯定是想要把自己的药卖到全国,他最理想的就是每个县城都有人在帮他卖他的药品,谁有能力组织一个全国的网络,能够在一夜之间把产品覆盖到全国所有的城市以及药店,谁有这个能力,那么这个平台对药厂来讲无疑是具有核心价值的。医统天下就在做一张覆盖全国的网,包括药品的推广、服务、营销、配送,让每一个厂家的产品到平台,覆盖全国。”

据了解,目前,医统天下平台、省级事业部、城市服务站共同形成其‘三级金字塔结构’,并且医统天下在不同城市都有‘独立的’公司,比如在江苏省设有江苏医统天下网络科技有限公司,而在江苏省下的无锡以及常州则又分别无锡医统天下网络科技有限公司、常州医统天下网络科技有限公司……

省级事业部的主要工作和职责是组织该省的资源,然后组织服务站,比如组织产品、政策、资源、培训、服务等;城市服务站的角色是:第一、吸引、帮助该城市的药店、诊所等到医统天下的平台上来进行采购;第二、组织服务人员,为他们提供推广、营销、培训服务;第三、组织医药商业公司到平台上成为卖家;第四、组织专业的物流服务商,服务上下游客户。

口袋竞彩创立近两年,医统天下在线下的布局很快,未来将会有覆盖更多城市的布局。冯立欣向亿欧记者介绍到,2015年1月,医统天下推出1.0系统;2015年9月,医统天下基本完成了全国省级事业部的建设。目前全国基本上每个省份都有医统天下的省级事业部;并且,医统天下已经在150余个城市设立了城市服务站,预计今年城市服务站将达到300个以上的规模。

四、互联网改进医药流通,市场份额虽小却是趋势所在

对于依旧存在医药企业因循守旧,不愿触网的情况,冯立欣表示,这是难免的。在过去十年的电商发展道路上也是一样,很多的传统企业为犹豫而交过学费。

“在医药电商领域也是如此,一定是有人先行,有人观望,有人跟随,有人开历史的倒车,这不可避免。对于开历史倒车的,我们也不去强求;对于那些积极拥抱互联网的,我们重点服务的;对于跟随的,我们给予帮助。有人在积极前进,有人跟随,那么观望的可能也会逐渐加入了。一小部分在自己的蜜罐里,日子也过得好,我们就不打扰了。到现在还有厂家、品牌排斥电商,这也不奇怪,那么医药电商也不会太特殊。”冯立欣说。

据商务部市场秩序司2016年6月3日发布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》显示,2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元,其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%;B2C市场规模达32亿元,占医药电商销售总额的6.7%。由于单笔采购量大等特征,医药B2B相对于医药B2C而言,在医药电商总销售额的比重具有压倒性的优势,但是,444亿元的医药B2B销售额相对于13290亿元的比例仅有3%,占比依旧太小,份额仍然很少。

近几年医药电商企业数量猛增,商务部该报告亦指出,伴随着互联网的推进,医药电子商务呈现爆发式增长,医药企业开始大规模进军电子商务领域,网上药店、第三方医药电子商务平台数量增长迅速。

据了解,医院药品占整个终端用药的八成左右,由于医院有特有的采购渠道,因此医药B2B的采购对象往往是单体药房、社会上的小型医疗机构等。虽然这部分市场份额看起来不大,但却是很诱人的蛋糕。现在,包括医统天下在内已经有多家企业或平台比如京东医药、药品终端网、我的医药网、十二药网、江西金利达、药房网商城等纷纷瞄准了这块重度垂直且利润丰厚的蛋糕。

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