医药B2B线下整合难题待解 医统天下率先破题

比特网 2016-06-14 14:03:58

“好生意”的关键

随着政策明晰,医药B2B商机爆发,目前已经成为最具投资价值的领域,引来传统企业如国裕商城,以及互联网巨头京东、阿里等竞相角逐。

安徽11选5但是对于医药B2B,也有人认为它并不是一门好生意,至少是难做的“好生意”,原因有二:一是各地卫生医疗机构都建有非营利性的药品集中采购平台,全省公立医院(基层医疗机构)和药品供应商在平台上完成药品采购,所以以OTC为主的零售市场,例如小型零售药店、非公立医疗机构等;二是即使对于零售市场,它们还是习惯打电话采购并讨价还价,而B2B是网络订货且明码标价,没有砍价的空间,它们就失去了参与的兴趣。

我国传统的医药流通链条效率低、成本高这是一个不争的事实。从药企到最终的零售药店,中间需要经过总代理、中间代理、配送公司等环节,流通环节占零售药店进货成本的55%以上。某医药B2B平台创始人也因此公开表示,如果医药B2B能对传统的批发行业供应链进行改造和优化的话,那医药B2B就会是一门好生意。

安徽11选5在此背景下,个别拥有医药行业背景的医药B2B平台利用自身专业优势,开始在破解线下整合难题上进行大胆尝试。

医统天下率先破题

药品终端网在连续融资安徽11选5之后,决定2016年在全国建立分支机构,大举扩张,药药好等B证平台也都在积极扩大版图。至此,笔者从两类B2B平台中发现,A证企业正在调理有序的积极完善布局,B证企业正在积极拓展版图。

同为第一梯队的医统天下则早已抢先破题,迈出实质性步伐。在全国建立分支机构,目前,医统天下已在各省、直辖市、自治区成立了30个事业部,拥有150余家城市服务站,近2000名地面推广人员,这些资源都是医统天下发展的一大重要利器。

据知情人士透露,医统天下是站在战略高度对线下资源整合,既要从面上铺开——在全国建立分支机构,更要从点上深耕细作,务求打造出医统独有的竞争优势,在2016年初收购要联科技就是这一思路的体现。

安徽11选5要联的优势是其在河南已有成熟模式与市场布局,医统天下将要联科技的成熟模型,快速复制到全国各地,为当地的药厂、药店、药批带来真正的实惠与价值,从而为实施全国战略布局奠定良好的基础。

目前看来,医统天下与要联科技在人才输出与技术上融合上表现堪称完美,所以在市场上动作不断,已开展“铺设绿色通道,共建阳光药房”系列活动,整合了多家优质药批商以及药店终端企业。对此,医统天下相关负责人表示,医统天下收购要联科技后,“1+1>2”效应显现,进一步提升了医统天下服务终端市场的能力。

业内人士表示,在如何整合线下资源方面,医统天下率先破题,做出了有益的尝试,而且效果明显,为整个医药B2B行业的发展起了标杆作用。

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